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décembre 2019 – mai 2023 Déc 2019 – Mai 2023
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Déc
10
mar
2019
#INNOVATIONS – Colloque Annuel Technion France – By TECHNION @ Maison de la Chimie
Billets
Déc 10 @ 8:45 – Déc 11 @ 17:45


Colloque Annuel Technion France

Le 11 décembre 2019, l’association Technion France revient avec la 17e édition du Technion Connected World, un colloque scientifique qui aura pour thème L’Homme au cœur de son e-environnement.

La journée sera ouverte par Frédérique Vidal, Ministre de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Innovation, accompagnée de chercheurs et professeurs du Technion de Haïfa.

La 17ème édition de la Manifestation Scientifique sera introduite par Madame Frédérique Vidal, Ministre de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Innovation et réunira une délégation prestigieuse de chercheurs et professeurs du Technion de Haïfa tels que : Le Professeur Uri Sivan, nouveau Président du Technion, Israel Institute of Technology, Alon Wolf, Vice-président des relations extérieurs et des ressources et Professseur à la Faculté de génie mécanique, Dedi Meiri, Professeur au Laboratoire de biologie sur le Cancer et recherche sur les cannabinoïdes, Gideon Grader, Doyen du Département de Génie Chimique, Koby Rubinstein, Vice Président de la recherche et professeur à l’Institut de Nanotechnologie Russel Berrie.

Seront également présents de nombreux dirigeants et représentants de grands groupes français : Nokia, L’Oréal, Sanofi, Hutchinson, Servier, Enedis, Cisco, Orange…, des entrepreneurs, des chercheurs, et des leaders d’opinion. Ils partageront avec le public leur expérience et leur vision sur les thématiques des trois tables rondes :

TEMPS FORTS 

Le colloque sera divisé en trois parties distinctes :

  • Etat de l’art en santé et nutrition
  • La fusion du numérique et de la transition écologique
  • La fonction de l’Education, de la Formation et de la Communication dans le nouveau cycle numérique
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Catégories : Innovation Innovations Étiquettes : biologie laboratoires nanotechnologies
Mai
25
mar
2021
#MARKETING – Growth Marketing en B2B : comment passer à l’échelle – By EBG
Billets
Mai 25 @ 11:00 – 12:00

Growth Marketing en B2B : comment passer à l’échelle

Trop souvent limités à processer des campagnes d’emailing, décryptons des programmes de Growth Marketing réussis en B2B : aboutis, ambitieux, performants !

TEMPS FORTS

  • Alignement marketing/sales & implémentation de la stratégie de Marketing Automation : sur les objectifs, les moyens humains, les process et l’agilité.
  • Quelles sont les mécaniques qui fonctionnent en lead generation, ABM & cross-selling ?
  • Tracking de la performance commerciale : comment démontrer la contribution du digital aux ventes ? La CDP comme plateforme de tracking B2B ?
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Catégories : B2B Digital marketing Marketing Marketing Digital multicanal transformation digitale Étiquettes : CDP cross-selling emailing marketing performance commerciale
Mai
10
mer
2023
#MARKETING – Alignement Ventes-Marketing – By EBG @ Webinar
Billets
Mai 10 @ 11:00 – 12:00

Maximiser l’Alignement Ventes-Marketing & le Sales Enablement

 

En période de crise, tout investissement marketing doit produire de l’Acquisition et des Revenus. Comment Maximiser la Performance commerciale du Marketing Digital ?
Les vendeurs vendent, le marketing communique et génère des leads, mais les deux sont rarement en phase, d’où des ventes ratées, des leads mal évalués et des budgets mal utilisés ou dépensés en perte.

TEMPS FORTS 

Alignement Sales/Marketing : quelle Réalité ?

  • Quels sont les grands principes de l’alignement entre les ventes et le marketing ? En quoi ce concept est essentiel pour obtenir une performance commerciale optimale ?
  • Comment s’assurer qu’on dispose d’un alignement vente/Marketing performant ? Peut-on évaluer les pertes commerciales liées à un mauvais alignement et identifier rapidement les dysfonctionnements ?

Améliorer la Communication, uniquement ?

  • Suffit-il de mieux communiquer pour améliorer la performance des vendeurs dans le cadre de campagnes d’acquisition, notamment sur supports digitaux ? Comment cette communication est-elle organisée (par vendeur, par messages entrants, par cible, par prospect individuel) ?
  • Comment systématiser les traitements, en prévoyant un mécanisme de récupération des leads manqués ?

L’Evaluation et la Qualification des Leads

  • Chacun sait que la qualification des leads est la tâche la plus importante pour qu’un relai commercial puisse efficacement assurer la transformation.
  • Comment opérer cette qualification et s’assurer d’une bonne compréhension des leads les plus prometteurs, sans perdre les leads moins évidents, mais qui pourraient convertir ?

Implication amont des Ventes dans le Marketing

  • Les campagnes d’acquisition doivent être définies en commun par la Direction Marketing et la Direction des Ventes, mais elles doivent également être comprise par les vendeurs de terrain et les conseillers appelants qui doivent se l’approprier. Comment s’assurer que chacun comprenne les processus mis en place et y réponde le moment venu ?
  • Faut-il fusionner les Directions Ventes et Marketing ? La fonction nouvellement appelée Growth Officer est-elle précisément chargée de l’acquisition, des conversions, de l’activation des clients et de l’alignement ?

Performance des Centres d’Appel

  • L’alignement des centres d’appel est aussi complexe que celui des vendeurs internes.
  • Quelles solutions mettre en place pour s’assurer que les conseillers appelants traitent les leads efficacement et les renvoient sur les vendeurs et que ces leads soient effectivement exploités ?

Ventes en Ligne : le Défi de la Vente en Direct Live

  • Entre les bots, les calls to action, la connaissance client et la data, la gestion de l’acheteur en ligne demande de plus en plus d’interactions avec les vendeurs, en direct, au moment de la vente.
  • Comment s’assurer que cette gestion des ventes en ligne soit le plus efficace et transformateur qu’il est possible ?

Sales Enablement : le Stack Technologique idéal ?

  • La notion de Sales Enablement comprend les différents services et technologies qui permettent d’optimiser l’alignement entre le marketing et les ventes (qualification des leads, traitement en direct, analytics, clôture des leads, récupération des leads perdus…).
  • Quelle sont les solutions technologiques les plus performantes et les plus aisées à installer et à s’approprier ? Quels services rendent-elles ?
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Catégories : B2B Communication Marketing Digital vente Étiquettes : communication marketing performance commerciale sales enablement vente
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