Marketing à la performance : les clés du succès – By Kwanko

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« Marketing à la performance : les clés du succès »

La reprise du marché publicitaire français se confirme avec +6% en 2015 des investissements dans la communication digitale. Soit un chiffre d’affaires de plus de 3 milliards d’euros. 

Kwanko, le groupe leader européen du marketing digital à la performance cross-device, maison-mère de NetAffiliationSwelen et Emailbidding, annonce la publication de son premier livre blanc : « Marketing à la performance : les clés du succès » à l’attention des annonceurs.
«Surfant sur l’essor de la publicité digitale, les acteurs du marketing à la performance ont développé de nouveaux modèles économiques. Dans un environnement multidevice leurs missions progressent au rythme de l’évolution des usages et des avancées technologiques.» explique François Bieber, PDG de Kwanko.Contrairement aux autres études sorties sur le sujet, l’objectif de Kwanko n’est pas de faire le point sur les différents dispositifs marketing proposés aux annonceurs, mais de cerner les enjeux de la nouvelle relation que doivent entretenir les marques avec les consommateurs.«Nous avons souhaité présenter ici, un ouvrage de conseils aux annonceurs qui ne soit pas un livre de recettes, explique François Bieber. Chaque marque à des objectifs, un contexte, une cible, un positionnement et donc des stratégies d’acquisition différentes. Alors quelle est la bonne approche ? Combiner les différents leviers les uns avec les autres, sans penser que seul le dernier clic aura de la valeur; les contributions à la conversion finale étant complémentaires. Les outils d’analytics sauront ensuite mettre en lumière une stratégie efficace et adaptée aux spécificités de chacun » conclut-il.

Pour aider les marketeurs de la performance à apporter des réponses à ces nouveaux enjeux, Kwanko dévoile aux annonceurs les 6 clés d’entrées pour construire une stratégie gagnante sur ce marché en plein essor :

1. Définir ses priorités.
2. Bien choisir son partenaire
3. Être créatif et innovant.
4. Mettre en place les bons leviers d’acquisition.
5. S’impliquer dans la gestion et l’animation du programme d’affiliation.
6. Suivre les indicateurs et optimiser les performances.

AU SOMMAIRE 

I.  Le marketing à la performance : état des lieux
1) Les grandes tendances  2016
•  Les enjeux du Cross device
•  Du parcours client à l’expérience utilisateur
•  Du branding à la brand performance
•  Marketing prédictif : l’alliance entre Big Data et Smart Data

2) De nouveaux modèles
• La contribution versus l’attribution
• Le marketing de l’attention versus le marketing au clic
• De l’impression à l’engagement
• Le marketing de l’influence versus le marketing produit

II. 6 conseils pour bâtir une stratégie gagnante
1.  Définir ses priorités
2.  Bien choisir son partenaire
3.  Être créatif et innovant
4.  Mettre en place les bons leviers d’acquisition
5.  S’impliquer dans la gestion et l’animation du programme d’affiliation
6.  Suivre les indicateurs et améliorer les performances

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