#MARKETING – Acquisition Linkedin : Newbiz & Nurtering – By EBG

    13

    Acquisition Linkedin : Newbiz & Nurtering

    Démographics & Engagement

    • Qui sont les utilisateurs réguliers de Linkedin ?
    • Quel est leur niveau d’engagement, d’interaction et de réaction aux messages publiés par les marques ?
    • Quelles sont les Thématiques qui ont le plus de Succès ?

    Comment Fonctionne l’Algorithme ?

    • Quelle est la viralité d’un post et comment fonctionne le multiplicateur d’exposition ?
    • Comment fonctionne le moteur des contenus recommandés, en fonction des vues passées ?
    • Comment les regroupements sont effectués (que connaissons nous des règles publiques de l’A.I de Linkedin) ?

    Le Compte Entreprise, le Compte Premium

    • Quels sont les avantages des comptes pro de Linkedin ? S’agit-il essentiellement d’identifier des prospects manuellement par leur entreprise et leur fonction ; est-il possible d’automatiser cette recherche et de capter les données les plus intéressantes pour les injecter dans le CRM ?

    Diffuser des Messages Publicitaires sur Linkedin

    • Quels sont les formats types proposés par Linkedin (publicité, message dans le feed…) ?
    • Comment opérer le ciblage, quels sont les critères proposés par la plateforme ?
    • Linkedin pour l’Acquisition : comment exploiter la puissance de Linkedin dans un objectif d’acquisition ?
    • Quel est le coût par message sponsorisé, dépend-il des secteurs, des populations visées ou uniquement du nombre de viewers ou de cliqueurs ?

    11H10 – 11H30 Gilles Prigent, Story Jungle & Franck Chenet, Raja

    Diffuser des Messages Publicitaires sur Linkedin

    • Que pensez-vous de l’offre Média de Linkedin ?
    • Cela a-t-il un sens d’utiliser Linkedin comme un support média display ? Pour quels objectifs et quel coût ?

    Page de Marque : Potentiel & Limites

    • Que peut espérer une marque ou une enseigne qui crée sa page sur Linkedin ? Quels objectifs lui assigner (fidéliser, acquérir, informer, vendre) ?
    • Comment gérer le brand content ?
    • Quel impact et quelle audience ? Comment booster l’audience des contenus publiés ?

    Que fait Raja sur Linkedin ?
    Comment Raja, qui est une enseigne et un site de ECommerce très ROIste, utilise Linkedin ?

    Linkedin Vs Facebook
    De nombreuses marques B2B utilisent indifféremment Linkedin ou Facebook, notamment pour toucher les « prosumers » (acheteurs pro qui se comportent comme des particuliers), quelle est la performance comparée des deux plateformes ?

    Data & Analytics

    • Quelles sont les données fournies par Linkedin sur les viewers ?
    • Comment recueillir, archiver et traiter ces données ?
    • Comment fonctionne l’interface d’analytics ?

    TEMPS FORTS 

    11H30 – 11H50 : Alexandre Garnier, Linkedin pour l’Acquisition et la Lead Generation

    Quelle Stratégie pour une Marque (notamment B2B) orientée Leads ?
    Comment une marque ROIste peut-elle utiliser Linkedin, notamment dans un environnement B2B où la vente peut être complexe et très modélisée ?

    Linkedin et les Forces de Vente

    • Comment générer des profils qualifiés et les exploiter, dans le cadre d’une opération de lead generation destinée à la force de vente ?
    • Comment (et peut-on) déléguer ce marketing directement aux vendeurs ?

    Les Outils qui permettent d’automatiser l’utilisation des ressources Linkedin (Mkg Automation)
    Alexandre Garnier évoquera les différents outils et solutions tierces, qui permettent d’automatiser la génération de profils, de followers, de contacts et de leads. Doit-on interfacer ces outils avec le CRM Commercial (eg Salesforce) ?

    11H50 – 12H00 : Influenceurs & Ambassadeurs

    Gestion des Influenceurs

    • Qui sont les grands influenceurs sur Linkedin ? Quelle est la typologie par catégorie de produits (Voyage, Equipement de la Maison, Informatique, Bâtiment, Automobile..) ?
    • Comment se fait la diffusion des publicités et le placement de produits, pour quelle rémunération ? Quelle est son efficacité en termes de conversions ?

    Transformer ses Employés & Clients en Influenceurs (ambassadeurs de la marque)

    • La diffusion de messages issus de pages personnelles ayant un multiplicateur d’exposition très supérieur aux messages sur les pages de marques, est-il possible de transformer ses employés les plus actifs en influenceurs, voire ses clients ?
    • Comment les motiver, les incentiver, les manager ?

    Webconférence ouverte à tous, jeudi 26 Janvier 2023, 11H00 – 12H00