#MARKETING – Enablement stratégique : comment industrialiser sa digitalisation des ventes ? – By EBG

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    Enablement stratégique :
    Comment industrialiser sa digitalisation des ventes ?

    L’innovation frugale
    Les entreprises, tous secteurs confondus, sont confrontées à de nouveaux enjeux commerciaux qui leur imposent d’optimiser leurs ressources internes. L’objectif est de réduire les coûts tout en augmentant le chiffre d’affaires. Mais comment ?
    L’enablement stratégique 
    L’idée est d’armer son équipe de vente d’outils, ressources et de compétences afin de les aider à atteindre leurs objectifs et même les surpasser. La stratégie commerciale doit être en phase avec les nouvelles attentes des clients et l’émergence de nouvelles technologies.
    • Quelle est la bonne démarche ?
    • Qui doit porter cette stratégie ?
    • Comment s’assurer que toutes les fonctions clés soient bien impliquées ?
    Car la réalité des entreprises, c’est souvent ceci :
    • 67% du contenu marketing  ne sert a rien (consulté 1 fois ou moins). Exemple : 800 Millions d’euros dépensés par une entreprise tech dans du contenu dont on ne peut prouver l’utilisation par les ventes
    • 11,2 mois en moyenne pour qu’un commercial B2B soit pleinement opérationnel
    • 85% des acheteurs B2B en phase d’évaluation de produit/service sont insatisfaits de leur expérience commerciale.
    La digitalisation de la force des ventes 
    Le « sales intelligence » peut être une solution pour pallier l’obsolescence des commerciaux. Le « sales intelligence » regroupe l’ensemble d’outils performants qui visent à aider la vente. L’objectif est d’automatiser certains processus afin d’offrir aux commerciaux une meilleure connaissance client et ainsi booster la performance de leurs ventes.

    TEMPS FORTS

    • Comment digitaliser la force de vente ? Quels outils ?
    • Comment bien mesurer l’efficacité commerciale ?
    • Quel est l’impact du sales enablement sur le développement du business, l’amélioration de l’expérience client et la fidélisation des employés ?
    • Comment associer efficacement Data et Contenu ? 1+1 = 3 !