#MARKETNG – Les Cas d’OR du Modern Selling – By Les Cas d’Or

    30
    Quand :
    jeu 30 Avr 20 @ 19:00 – 23:00
    2020-04-30T19:00:00+02:00
    2020-04-30T23:00:00+02:00
    Où :
    Salons de l'Aéro-Club de France - Paris
    6 Rue Galilée
    75116 Paris
    Coût :
    Gratuit
    Contact :

    Les Cas d’OR du Modern Selling

     

     

    En 2020, Social Selling, Inbound Marketing, Professional Branding sont désormais des « must have » mais seuls ils ne suffisent plus à se démarquer face à la maturité digitale des acheteurs, il faut intégrer toutes les composantes numériques du «Modern Selling» :

    • Le Digital Selling : adossé au CRM, il permet l’accès et la collaboration autour de nouvelles sources de data (clients, marché, tracking,….),
    • L’account Based Selling : construit sur la valeur et le potentiel d’un client il permet des stratégies ciblées et personalisées,
    • Le Social Selling : considéré comme une corde indispensable dans l’arc du vendeur, il ouvre le champ de la conversation, de la prise de parole avec un objectif, établir/renforcer les bases indispensables de la confiance dans la relation business,
    • Le Relationship Selling : Véritable alpha et omega du business, la qualité de la relation, la taille d’un réseau sont challengés par le numérique,
    • AI & Automation : Indispensables à toute stratégie de « sales enablement » 2.0 voire 3.0, il faut les intégrer sans déséquilibrer la performance des ventes.

    L’ère du vendeur « augmenté » ou 2.0 est déja une réalité, comment les entreprises passent à l’ère du « Modern Selling » en B2B, avec quels outils, à quelle vitesse, avec quel niveau d’accompagnement ? Les Cas D’Or constituent une occasion unique de mettre en avant et d’identifier les « best practices » de cet univers de la vente B2B en pleine transformation. »

    TEMPS FORTS

    1. Campagne de candidatures Début de la campagne de candidatures le 01 janvier 2020, fermeture le 31 mars. 3 dossiers par catégorie.
    2. Délibération Jury Consultation des dossiers et vote en ligne début avril et réunion finale de délibération avant le 15 avril 2020. Diffusion du palmarès des finalistes.
    3. Réservation des tables Les entreprises finalistes et les entreprises qui souhaitent remettre des Prix peuvent notifier leur souhait, réserver des places et tables au dîner.
    4. Soirée de remise des Prix Dîner assis pour 120 personnes le 30 avril. Accueil à partir de 19h pour cocktail networking, dîner assis à 20h avec remise des Prix à 3 finalistes par catégorie et Grand Prix.
    5. Promotion des Lauréats Publication sur les réseaux sociaux des photos des remettants avec mentions des intervenants. Les lauréats sont également invités à publier leurs palmarès sur monpalmares.com