L’ Agenda des Décideurs

 

mydigitalweek-clock

 

Oct
17
jeu
2019
#MARKETING – Sellsy Tour Bordeaux – By Sellsy & GetQuanty @ Héméra,
Oct 17 @ 9:00 – 18:00


Sellsy Tour Bordeaux

 

Comment (enfin) aligner les services Marketing et Commerciaux ? avec Sellsy et GetQuanty

Le site internet d’une entreprise est devenu un passage incontournable pour tous les acheteurs. Les connaissez-vous pour autant ?

Savoir qui visite votre site, c’est possible !

Alexandre Huet – Product Manager chez GetQuanty – expliquera cette technologie puis il vous montrera pas à pas comment la mettre en oeuvre ! Une mine d’informations précieuses sera entre les mains de votre équipe marketing.

Comment convertir ces prospects découverts en client ?

Jonas Couffignal – Directeur Marketing de Sellsy – détaillera le process et les outils à mettre en place pour que votre équipe de vente convertisse ces visiteurs en clients.

TEMPS FORTS 

– Le concept clé d’Account Based Marketing (ABM)

– Comment identifier une entreprise qui visite mon site

– Un process clé-en-main pour permettre aux commerciaux d’utiliser ces données dans leur CRM

 

 

 

 

https://try.sellsy.com/sellsy-tour-bordeaux/

 

Mai
26
mar
2020
#MARKETING – Restitution du baromètre Marketing BtoB 2020 – By CMIT
Mai 26 @ 9:00 – 10:00

Restitution du baromètre Marketing BtoB 2020

Réalisé avec la participation du CMIT et de ses membres, le Baromètre 2020 du marketing B2B s’intéresse aux défis des marketeurs, en particulier sur les thématiques Media, budgets, Lead Generation et BDD.
.

Pour la 6ème édition de ce Baromètre réalisé en plein contexte de crise, près de 700 participants, membres du CMIT et de la communauté du marketing BtoB ont livré leur ressenti sur les nouveaux défis 2020. Voici la liste des questions qui leur ont été posées :

.
CHOIX MÉDIA ET SUPPORTS EN 2020
– Quelle sera la nouvelle tendance 2020 pour l’utilisation de vos actions et supports B2B?
– Comment avez-vous fait évoluer vos budgets événements suite à la crise du coronavirus et vers quels autres médias vous êtes-vous concentrés ?
– Quels sont vos réseaux sociaux prioritaires pour le BtoB ?
.
MÉDIA ET ROI
– Quels sont les média et supports les plus générateurs de ROI pour votre activité B2B?
– Pouvez-vous estimer votre coût par lead moyen ?
.
EMAILING – BASES DE DONNÉES
– Quelle est la place de l’emailing dans votre stratégie marketing ?
– Quels sont les contenus les plus efficaces pour vos campagnes emailing de lead generation/nurturing ?
– Quelles difficultés principales rencontrez-vous dans la réalisation de vos campagnes emailing ?
– Etes-vous satisfait de la qualité des BDD internes que vous utilisez pour la prospection ?
– Quelles difficultés principales rencontrez-vous dans l’utilisation de vos BDD ?
.
BUDGETS MARKETING
– Pour 2020, quelle sera la tendance de vos ressources marketing B2B ?
.
Juin
2
mar
2020
#MARKETING – Préparer la reprise de sa prospection commerciale : les actions à mener, les outils à connaître – By Data for Business
Juin 2 @ 10:00 – 11:00

Préparer la reprise de sa prospection commerciale : les actions à mener, les outils à connaître

Face à la crise du Coronavirus qui nous à touché, vous avez probablement stoppé tout ou une partie de vos actions commerciales BtoB. Vous vous demandez sûrement s’il est temps de relancer votre activité de prospection et surtout de quelle manière ?

Nomination et Salesbytech vous proposent d’échanger autour d’actions pour identifier vos prospects à potentiel et les outils à connaître pour les traiter de manière efficace.

Volet 1 : sourcer ses prospects : 5 démarches pour identifier des prospects à potentiel

  • Réactiver vos opportunités perdues
  • Où sont partis vos anciens interlocuteurs de vos clients ?
  • Les concurrents directs de vos clients
  • Les prospects qui ressemblent à vos meilleurs clients
  • Les entreprises qui bougent encore

Volet 2 : améliorer son stack de prospection

  • Trouver le bon CRM pour piloter son activité de prospection
  • L’outil d’emailing pour engager
  • La bonne base de prospect
  • Offrir une expérience riche et personnalisée à ses prospects grâce au Marketing Automation
  • Automatiser l’ensemble de son processus de prospection

Les + du webinar :

Des techniques et outils opérationnels

Des conseils pratiques facilement applicables

Un partage d’expériences enrichissant

Juin
18
jeu
2020
#MARKETING – Account Based Marketing, les clés pour améliorer votre cycle de vente – Buy Hub Institute
Juin 18 @ 11:00 – 12:00

Account Based Marketing, les clés pour améliorer votre cycle de vente

 

Dans le cadre de son programme « Business Recovery Challenges« , le HUB Institute vous invite à participer à un webinar de 45 minutes pour vous permettre d’identifier les grandes étapes et actions de la reprise économique et de vous préparer dans les meilleures conditions !

Depuis plusieurs années, l’Inbound Marketing s’est imposé, en particulier au sein des entreprises du B2B, comme une approche indispensable à la réinvention des processus d’acquisition clients.
Mais l’Inbound Marketing conduit aussi parfois les équipes marketing et commerciales à se disperser. Selon une étude Marketo, l’ABM réduirait de 50% le temps perdu par les équipes commerciales en prospection inefficace. À l’heure où nous devons tous être plus que jamais comptables de notre temps et de nos investissements, il serait contreproductif de ne pas s’intéresser à l’ABM.

D’autant plus que l’ABM, correctement déployé, ne se limite pas à générer de la productivité. L’ABM ouvre la voie à de nouvelles logiques de collaboration entre le marketing et le commerce. Mais la finesse et la puissance de l’ABM résident dans les conditions de sa mise en œuvre. La démarche, pour être efficace, implique de passer par les bonnes étapes, d’activer les bons leviers pour transformer les contraintes en nouvelles sources de créativité.

TEMPS FORTS

Nous vous proposons un webinar qui fera le tour des clés de succès d’une stratégie ABM et répondra aux questions clés liées à sa mise en oeuvre :

  1. Pourquoi passer de l’inbound marketing à l’account based marketing ?
  2. Comment passer d’une vision quantitative des leads à une vision qualitative ?
  3. Quels sont les différents niveaux de déploiement d’une stratégie ABM (de l’ABM one to one au programmatic) ?
  4. Quelles doivent être les adaptations organisationnelles pour accélérer de façon durable la performance ?