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octobre 2019 – juin 2020 Oct 2019 – Juin 2020
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Oct
17
jeu
2019
#MARKETING – Sellsy Tour Bordeaux – By Sellsy & GetQuanty @ Héméra,
Billets
Oct 17 @ 9:00 – 18:00


Sellsy Tour Bordeaux

 

Comment (enfin) aligner les services Marketing et Commerciaux ? avec Sellsy et GetQuanty

Le site internet d’une entreprise est devenu un passage incontournable pour tous les acheteurs. Les connaissez-vous pour autant ?

Savoir qui visite votre site, c’est possible !

Alexandre Huet – Product Manager chez GetQuanty – expliquera cette technologie puis il vous montrera pas à pas comment la mettre en oeuvre ! Une mine d’informations précieuses sera entre les mains de votre équipe marketing.

Comment convertir ces prospects découverts en client ?

Jonas Couffignal – Directeur Marketing de Sellsy – détaillera le process et les outils à mettre en place pour que votre équipe de vente convertisse ces visiteurs en clients.

TEMPS FORTS 

– Le concept clé d’Account Based Marketing (ABM)

– Comment identifier une entreprise qui visite mon site

– Un process clé-en-main pour permettre aux commerciaux d’utiliser ces données dans leur CRM

 

 

 

 

https://try.sellsy.com/sellsy-tour-bordeaux/

 

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Catégories : DIGITAL Digital marketing Étiquettes : commercial marketing
Mar
4
mer
2020
#ENTREPRENARIAT – Dirigeants, managers, la réforme de la formation vous concerne directement : êtes-vous prêts ? – By ACSEL – (Evénement maintenu) @ Valtus – Management de Transition
Billets
Mar 4 @ 8:30 – 11:30

 

Dirigeant, managers, la réforme de la formation vous concerne directement : êtes-vous prêts ?

Pour mener vos projets business, digitaux notamment, vous avez besoin de développement en urgence de nouvelles compétences en interne. Avec des collaborateurs motivés, qui veulent progresser, s’investir ; Il faut pour cela être formés aux dernières tendances du management participatif, de l’organisation, de la gestion de projet, des technologies etc.

Mais, comment dorénavant financer vos actions ? Comment saisir les nouvelles opportunités offertes par la réforme ?

Pour anticiper les évolutions rapides des modèles économiques (transitions digitales, écologiques, solidaires etc.), les entreprises ont absolument besoin de développer continuellement les compétences internes.

Convaincue de l’importance majeure des changements engendrés auprès de ses adhérents et de tous les managers de l’économie numérique, la commission #ReinventWork de l’ACSEL a décidé d’organiser un petit déjeuner dédié. Il sera l’occasion de bien comprendre les évolutions engendrées par la réforme pour les entreprises et leurs salariés. L’objectif est aussi, grâce à des témoignages d’initiatives concrètes d’entreprises, de se saisir des opportunités offertes par cette réforme.

TEMPS FORTS

Les 10 grands changements de la réforme : 

  • Perrine Grua, co-Présidente de #Reinventwork, co-cofondatrice de France Apprenante
  • Frédéric Lefret, Secrétaire adjoint, IFPM (Institut de Formation et de Perfectionnement aux Métiers)
  • Amandine Vétu, Avocate associée chez Flichy Grangé Avocats

Comment aligner les nouvelles contraintes de financement aux attentes de l’entreprise, des managers et des individus (notamment suite à la campagne de communication sur le CPF) / Comment harmoniser les challenges Business et les enjeux de formation ? 

  • Jean-Philippe Khristy, Directeur commercial Services de Confiance, Docaposte
  • Corinne Diemunsch, Marketing & Communications and HR & CSR Director, Limonetik
  • Sandrine Meunier, Chief People Officer, Scale up

 

Quels sont les nouveaux formats d’actions possibles ? Certains ne seront plus finançables comme avant, quels sont les nouvelles modalités d’actions ?

  • Laëtitia Forlini, Responsable développement RH,Réseau et Compétences
  • Hervé Guyadeau, Directeur des Espaces Commerciaux du Musée du Louvre et des Tuileries,RMN
  • Céline Estacaille, Conseillère formation, Délégation Régionale, Région Île de France, Opco Atlas
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Catégories : business Entreprenariat formation Management Étiquettes : formation management réforme
Juin
2
mar
2020
#MARKETING – Préparer la reprise de sa prospection commerciale : les actions à mener, les outils à connaître – By Data for Business
Billets
Juin 2 @ 10:00 – 11:00

Préparer la reprise de sa prospection commerciale : les actions à mener, les outils à connaître

Face à la crise du Coronavirus qui nous à touché, vous avez probablement stoppé tout ou une partie de vos actions commerciales BtoB. Vous vous demandez sûrement s’il est temps de relancer votre activité de prospection et surtout de quelle manière ?

Nomination et Salesbytech vous proposent d’échanger autour d’actions pour identifier vos prospects à potentiel et les outils à connaître pour les traiter de manière efficace.

Volet 1 : sourcer ses prospects : 5 démarches pour identifier des prospects à potentiel

  • Réactiver vos opportunités perdues
  • Où sont partis vos anciens interlocuteurs de vos clients ?
  • Les concurrents directs de vos clients
  • Les prospects qui ressemblent à vos meilleurs clients
  • Les entreprises qui bougent encore

Volet 2 : améliorer son stack de prospection

  • Trouver le bon CRM pour piloter son activité de prospection
  • L’outil d’emailing pour engager
  • La bonne base de prospect
  • Offrir une expérience riche et personnalisée à ses prospects grâce au Marketing Automation
  • Automatiser l’ensemble de son processus de prospection

Les + du webinar :

Des techniques et outils opérationnels

Des conseils pratiques facilement applicables

Un partage d’expériences enrichissant

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Catégories : DIGITAL Digital marketing Étiquettes : commercial négociation prospection
Juin
18
jeu
2020
#MARKETING – Account Based Marketing, les clés pour améliorer votre cycle de vente – Buy Hub Institute
Billets
Juin 18 @ 11:00 – 12:00

Account Based Marketing, les clés pour améliorer votre cycle de vente

 

Dans le cadre de son programme « Business Recovery Challenges« , le HUB Institute vous invite à participer à un webinar de 45 minutes pour vous permettre d’identifier les grandes étapes et actions de la reprise économique et de vous préparer dans les meilleures conditions !

Depuis plusieurs années, l’Inbound Marketing s’est imposé, en particulier au sein des entreprises du B2B, comme une approche indispensable à la réinvention des processus d’acquisition clients.
Mais l’Inbound Marketing conduit aussi parfois les équipes marketing et commerciales à se disperser. Selon une étude Marketo, l’ABM réduirait de 50% le temps perdu par les équipes commerciales en prospection inefficace. À l’heure où nous devons tous être plus que jamais comptables de notre temps et de nos investissements, il serait contreproductif de ne pas s’intéresser à l’ABM.

D’autant plus que l’ABM, correctement déployé, ne se limite pas à générer de la productivité. L’ABM ouvre la voie à de nouvelles logiques de collaboration entre le marketing et le commerce. Mais la finesse et la puissance de l’ABM résident dans les conditions de sa mise en œuvre. La démarche, pour être efficace, implique de passer par les bonnes étapes, d’activer les bons leviers pour transformer les contraintes en nouvelles sources de créativité.

TEMPS FORTS

Nous vous proposons un webinar qui fera le tour des clés de succès d’une stratégie ABM et répondra aux questions clés liées à sa mise en oeuvre :

  1. Pourquoi passer de l’inbound marketing à l’account based marketing ?
  2. Comment passer d’une vision quantitative des leads à une vision qualitative ?
  3. Quels sont les différents niveaux de déploiement d’une stratégie ABM (de l’ABM one to one au programmatic) ?
  4. Quelles doivent être les adaptations organisationnelles pour accélérer de façon durable la performance ?
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Catégories : DIGITAL Digital marketing Marketing Marketing Digital Étiquettes : commercial ventes
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