L’ Agenda des Décideurs

 

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Juin
4
mar
2019
#TECH – Graphitec Le salon des imprimeurs et des industries graphiques – By Groupe Solutions @ Paris Expo Porte de Versailles
Juin 4 @ 9:00 – Juin 6 @ 17:30

Logo gpsolGraphitec Le salon des imprimeurs et des industries graphiques

Plus que jamais, Graphitec est le « Rendez-vous » majeur des professionnels, fournisseurs des Arts et Industries Graphiques (imprimerie traditionnelle et numérique, façonnage et spécialistes de la finition, pré-presse, prestations de services et logiciels, traitement papier et image, signalétique et agences… ) et des acheteurs (imprimeurs, donneurs d’ordre et prescripteurs).

Innovation :
Ces dernières années de nouveaux marchés à fort potentiel de croissance se sont développés : emballage, impression numérique, impression industrielle… et ouvrent ainsi aux acteurs de la Filière graphique d’autres opportunités de développement et d’importants relais de création de valeur (enrichissement, et ennoblissement de l’imprimé, réalité augmentée, 3D, clickable paper, marketing sensoriel…), nouveaux marchés mais aussi nouvelles façons de travailler avec la robotisation et l’intelligence artificielle.
Les attentes des acheteurs et donneurs d’ordre ont également évolué ; en effet, si depuis quelques années, les investissements « print » non personnalisés des entreprises se sont réduits, la stratégie marketing de plus en plus ciblée des acheteurs implique le choix d’imprimés à valeur ajoutée. Dans cette stratégie de conquête de nouveaux clients, les acheteurs attendent de leur imprimeur d’être un véritable partenaire « marketing et communication » apportant conseils, services clés en main et personnalisation.

TEMPS FORTS

Le programme complet ici

Avr
30
jeu
2020
#MARKETNG – Les Cas d’OR du Modern Selling – By Les Cas d’Or @ Salons de l'Aéro-Club de France - Paris
Avr 30 @ 19:00 – 23:00

Les Cas d’OR du Modern Selling

 

 

En 2020, Social Selling, Inbound Marketing, Professional Branding sont désormais des « must have » mais seuls ils ne suffisent plus à se démarquer face à la maturité digitale des acheteurs, il faut intégrer toutes les composantes numériques du «Modern Selling» :

  • Le Digital Selling : adossé au CRM, il permet l’accès et la collaboration autour de nouvelles sources de data (clients, marché, tracking,….),
  • L’account Based Selling : construit sur la valeur et le potentiel d’un client il permet des stratégies ciblées et personalisées,
  • Le Social Selling : considéré comme une corde indispensable dans l’arc du vendeur, il ouvre le champ de la conversation, de la prise de parole avec un objectif, établir/renforcer les bases indispensables de la confiance dans la relation business,
  • Le Relationship Selling : Véritable alpha et omega du business, la qualité de la relation, la taille d’un réseau sont challengés par le numérique,
  • AI & Automation : Indispensables à toute stratégie de « sales enablement » 2.0 voire 3.0, il faut les intégrer sans déséquilibrer la performance des ventes.

L’ère du vendeur « augmenté » ou 2.0 est déja une réalité, comment les entreprises passent à l’ère du « Modern Selling » en B2B, avec quels outils, à quelle vitesse, avec quel niveau d’accompagnement ? Les Cas D’Or constituent une occasion unique de mettre en avant et d’identifier les « best practices » de cet univers de la vente B2B en pleine transformation. »

TEMPS FORTS

  1. Campagne de candidatures Début de la campagne de candidatures le 01 janvier 2020, fermeture le 31 mars. 3 dossiers par catégorie.
  2. Délibération Jury Consultation des dossiers et vote en ligne début avril et réunion finale de délibération avant le 15 avril 2020. Diffusion du palmarès des finalistes.
  3. Réservation des tables Les entreprises finalistes et les entreprises qui souhaitent remettre des Prix peuvent notifier leur souhait, réserver des places et tables au dîner.
  4. Soirée de remise des Prix Dîner assis pour 120 personnes le 30 avril. Accueil à partir de 19h pour cocktail networking, dîner assis à 20h avec remise des Prix à 3 finalistes par catégorie et Grand Prix.
  5. Promotion des Lauréats Publication sur les réseaux sociaux des photos des remettants avec mentions des intervenants. Les lauréats sont également invités à publier leurs palmarès sur monpalmares.com

 

 

 

Oct
19
mar
2021
#MARKETING – Social Selling : et si vos commerciaux prospectaient à travers les réseaux sociaux ? – By 1789
Oct 19 @ 9:30 – 10:30

Agence webmarketing 1789.fr : visibilité, référencement, communicationSocial Selling : et si vos commerciaux prospectaient à travers les réseaux sociaux ?

Les réseaux sociaux professionnels s’avèrent être de redoutables outils d’aide à la vente. Mises en relation, constitution de réseau, interactions et recommandations sont les nouveaux leviers déterminants de communication. Comment se servir des réseaux sociaux professionnels comme d’outils d’aide à la vente ?

TEMPS FORTS

  • Choix des réseaux sociaux : les bonnes pratiques, les erreurs à éviter
  • Comment partager et comment interagir avec votre réseau
  • Optimisation des profils professionnels des participants
  • Social Selling
  • Ligne éditoriale
Fév
8
mar
2022
#MARKETING – Les réseaux sociaux sont-ils rentables ? – By ADETEM
Fév 8 @ 18:15 – 19:30

Les réseaux sociaux sont-ils rentables ?

Aujourd’hui plus que jamais, les réseaux sociaux sont indispensables dans le dispositif de communication des entreprises. Mais leur usage reste encore très hétérogène selon les secteurs, les typologies de clients, et toutes leurs fonctionnalités ne sont pas toujours utilisées. Et surtout la question cruciale reste toujours d’actualité : le retour sur investissement dans les médias sociaux est-il à la hauteur des attentes ? Quel que soit votre secteur ou la taille de votre entreprise, venez profiter du retour d’expériences riches et variées de nos intervenants : des professionnels de secteurs BtoB ou BtoC, des « vétérans » lancés depuis longtemps ou des DNVB nées dans le digital, partageront leurs expériences pour répondre à ces questions.

TEMPS FORTS

  • Les médias sociaux sont-ils uniquement des outils de notoriété ? Ou peut-on les utiliser efficacement pour générer des leads et des ventes ?
  • Le Social Selling c’est quoi ? Fonctionne-t-il pour tous les réseaux et tous les secteurs, et comment mobiliser au mieux les équipes commerciales ?
  • Les boutiques sociales : pour faire joli ou pour faire vendre ?
  • Tous les résultats sont-ils mesurables ?
  • Quels best practices entre entreprises classiques et DNVB ?