L’ Agenda des Décideurs

 

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Juin
6
mar
2023
#MARKETING – Alignement Marketing & Sales : Venez passer de la parole aux actes ! – By ADETEM @ Lieu pas encore communiqué
Juin 6 @ 9:00 – 11:00

Alignement Marketing & Sales : Venez passer de la parole aux actes !

Les voix sont unanimes pour affirmer la nécessité de voir collaborer étroitement les équipes marketing et ventes dans le monde du B2B. En effet, comment espérer notamment une conversion optimale des leads, une approche ABM (Account-Based Marketing) efficace, sans une étroite synchronisation.

Et pourtant, la réalité est loin d’être à la hauteur de l’idylle attendue. L’alignement du marketing et des ventes est un objectif que trop peu d’entreprises parviennent à atteindre.

Rejoignez-nous au cours de cet événement pour travailler votre alignement et explorer avec des invités de marque, les voies permettant de décloisonner des fonctions marketing et ventes et d’améliorer leur impact sur le business. Après un court atelier interactif, nos experts réagiront aux questions ou préoccupations pour vous inspirer et vous donner les clés de votre futur plan d’alignement.

L’atelier et la table-ronde seront animés par Elie Liberman, MarketingCoach et Tony Carpentier, Enablers, co-présidents de l’Adetem B2B.

TEMPS FORTS

Programme :

  • Intervenants :
    Thomas Coustenoble
    Directeur TPE-PME , Microsoft France
    Maxime Digue

    Cofondateur, Tiime

    Jean Muller

    Executive Vice President Sales intelligence de JCDecaux, Président National DCF

    Thierry Witkowicz
    Senior Vice President Business Developement, Veolia
Juin
14
mer
2023
#MARKETING – Expérience client Seamless B2B : quand le digital rivalise avec l’expérience in-store – By EBG @ Présentiel Paris 75
Juin 14 @ 9:00 – 10:30

Expérience client Seamless B2B : quand le digital rivalise avec l’expérience in-store

 

D’ici 2025, 80 % des interactions commerciales B2B auront lieu sur les canaux numériques, alors comment les vendeurs B2B peuvent-ils créer une expérience client digitale transparente, omnicanale et personnalisée, et qui soit aussi bonne que celle proposée en physique ?

Afin de maximiser les ventes des équipes commerciales, il est aujourd’hui nécessaire de trouver un équilibre entre technologie et connaissance des outils déployés auprès des forces de vente. L’augmentation du volume des ventes digitales B2B rendra les modèles de vente traditionnels moins fiables au fil du temps. Pour générer des revenus sur ces canaux digitaux, les responsables des ventes doivent désormais implanter une stratégie omnicanale durable.

Lors de ce Business Talk, en partenariat avec Algolia, et avec l’expertise de Nicolas Gerard (Sales Manager, Algolia) et Antoine Laffond (Head Of Digital Factory, RAJA), rejoignez une dizaine de marques annonceurs et échanger ensemble sur les grands défis de la vente B2B en ligne :

TEMPS FORTS

  • Quels outils & plateformes pour une vision client 360° et en temps réel ?
  • Comment ces technologies émergentes vont-elles enrichir l’expérience client B2B ?
  • Comment créer une expérience de vente sans vendeur à travers une stratégie omnicanale B2B ?
  • Quels sont les nouveaux usages possibles, les solutions disponibles et les premiers retours d’expérience (RAJA) ?