L’ Agenda des Décideurs

 

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Déc
1
mar
2020
#RETAIL – LES ENJEUX INNOVATION B2B 2020 : GAME CHANGERS – By Next Content
Déc 1 @ 9:00 – 17:00

LES ENJEUX INNOVATION B2B 2020 :
GAME CHANGERS

Achats, sourcing, supply chain, e-commerce, data, IA … Les Enjeux Innovation B2B 2020 analysent les nouvelles tendances et enjeux dans les échanges inter-entreprises, à la lumière notamment de la crise sanitaire et de ses conséquences économiques.

Saint-Gobain Distribution Bâtiment, Carrier Corporation, Groupe Pomona, Raja Group, RS Components, Salesforce, Mirakl, Euler Hermes, Pros… les décideurs de l’écosystème B2B délivrent leur vision de ces évolutions dans les pratiques d’achat et la relation client. Ils partagent également retours d’expérience, projets et plus largement leur stratégie pour s’adapter à cette nouvelle donne.

Les principaux enseignements de la nouvelle étude de la Fevad réalisée par Next Content, avec Médiamétrie, sur les achats B2B « Nouvelles pratiques et nouvelles exigences des clients professionnels et entreprises » seront présentés en introduction de la conférence.

TEMPS FORTS 

Le programme complet ici

Avr
1
jeu
2021
#RETAIL – Le E-Commerce n’est plus une option ! – By HUB
Avr 1 @ 9:30 – 11:00

Le E-Commerce n’est plus une option !

 

La crise sanitaire n’a pas seulement constitué un accélérateur pour le E-commerce B2C. Elle l’a aussi été pour le E-Commerce B2B. Après tout, au niveau mondial, son chiffre d’affaires est déjà 4 fois supérieur à celui du E-Commerce B2C. Pourtant, en France en particulier, le potentiel de croissance reste élevé. La vente à distance devient peu à peu une nouvelle norme et une majorité de professionnels la considère à présent plus efficace. Adopter une stratégie E-Commerce dans ces conditions n’est plus une option.

TEMPS FORTS

  • Comment proposer à vos clients une expérience E-Commerce B2B performante ?
  • Comment intégrer les besoins spécifiques du B2B au sein de vos plateformes ?
  • Marketplaces, alliées ou concurrentes ?
  • Pourquoi la qualité du stack technologique est clé (cumul de différentes technologies) ?
Mar
4
ven
2022
#RETAIL – 49E MATINALE PARCOURS SWARM – By Visiativ @ SWARM
Mar 4 @ 10:00 – 14:00

49E MATINALE PARCOURS SWARM

 

Venez rencontrer lors de cette matinale au coeur d’un centre d’innovation les acteurs du retail de votre région. Découvrez aussi comment fonctionne un parcours d’accélération d’innovation.

TEMPS FORTS

  • Digitalisation des Showroom en point de vente, via la digitalisation des collections et des showrooms virtuels avec prise de rdv et intégration possible d’un parcours B2B Points de Ventes ou devis commande B2B
  • Réparation et SAV en point de ventes, notamment en ce qui concerne la seconde vie des mobiliers Fermob et la possibilité de commander des pièces détachés entre les distributeurs et Fermob.
Mar
24
jeu
2022
#INNOVATIONS – Le métier de commercial : mutation des outils, process et optimisation des ressources – By EBG
Mar 24 @ 9:30 – 11:30

Le métier de commercial : mutation des outils, process et optimisation des ressources

 

Si on regarde les dernières statistiques publiées, les recherches sur « Sales Enablement » sur Google augmentent de 50 % chaque année. Tout cela n’est qu’un reflet de la réalité des nouvelles tendances dans le monde du commerce. Le secteur de la vente a profondément changé et les entreprises doivent adopter de nouveaux outils pour rester compétitives sur le marché toujours plus exigeant.

Ne sous-estimons pas le rôle des commerciaux dans ce changement majeur. Les acteurs de la vente doivent être performants pour atteindre leurs objectifs et pour cela ils doivent être bien formés, équipés et informés ; savoir bien utiliser les ressources qui leur sont mises à disposition. Le résultat peut ensuite être bluffant d’ailleurs les études montrent que les entreprises qui utilisent sales enablement ont vu leurs ventes augmenter entre 6 % et 20 % !

TEMPS FORTS

  • En quoi consiste Sales Enablement ?
  • Quels sont les défis rencontrés dans le monde du commerce aujourd’hui ?
  • Comment accompagner les commerciaux à devenir plus performants ?