L’ Agenda des Décideurs

 

mydigitalweek-clock

 

Mai
27
mer
2020
#INNOVATIONS – INDUSTRY 4.0 – By Proximum Group
Mai 27 @ 9:00 – 17:00


INDUSTRY 4.0

 

2020 : l’année de votre transition numérique

Technologies de production avancées, objets connectés, Robotique, Mécatronique, IA, gestion, stockage et sécurisation des données, etc. sont autant de leviers à actionner pour pouvoir répondre aux enjeux majeurs de l’industrie du futur et concrétiser dès aujourd’hui l’usine de demain.

Concentrez-vous sur une valeur ajoutée immédiate
Rencontrez lors de premiers rendez-vous ciblés les experts adaptés à votre problématique court terme, sans perdre de temps : Industry 4.0 Online meetings vous permet d’organiser et effectuer vos rendez-vous d’affaires de votre bureau avec les spécialistes de l’Industrie 4.0 où qu’ils soient dans le monde. C’est l’occasion d’ouvrir votre réflexion à des pistes d’avancée opérationnelles immédiates, tout de suite, maintenant, avec un investissement temps très réduit.

TEMPS FORTS 

Fabrication
Fabrication produit, process. Electronique, mécatronique, optique, photonique, optronique ou IOT. Contrôle- commande, automatismes. Digital, numérique, I.A., algorithmes ou triggers. Accompagnement process industriels. Contrôle, traçabilité ou vérification. Optimisation supply chain ou smart logistic. Impact environnemental.
Conception
R&D contractuelle, ingénierie, conception, financement de projets innovant, co-développement ou open innovation. Prototypages, simulations, procédés, tests, études ou analyses. Types de matériaux innovants, Fabrication, transformation, traitement, et

Mar
3
mer
2021
#INNOVATIONS – VIV INDUSTRY – By Proximum Group @ Palais des congrés de Bordeaux
Mar 3 @ 9:00 – Mar 4 @ 17:00

 

ViV INDUSTRY est un salon d’affaires centré sur 3 thématiques : conception, fabrication et croissance.

Il réunit les décideurs finaux de l’industrie de la Région Nouvelle-Aquitaine, de la France et de l’Union Européenne.

 

Mai
25
mar
2021
#MARKETING – Growth Marketing en B2B : comment passer à l’échelle – By EBG
Mai 25 @ 11:00 – 12:00

Growth Marketing en B2B : comment passer à l’échelle

Trop souvent limités à processer des campagnes d’emailing, décryptons des programmes de Growth Marketing réussis en B2B : aboutis, ambitieux, performants !

TEMPS FORTS

  • Alignement marketing/sales & implémentation de la stratégie de Marketing Automation : sur les objectifs, les moyens humains, les process et l’agilité.
  • Quelles sont les mécaniques qui fonctionnent en lead generation, ABM & cross-selling ?
  • Tracking de la performance commerciale : comment démontrer la contribution du digital aux ventes ? La CDP comme plateforme de tracking B2B ?
Mai
10
mer
2023
#MARKETING – Alignement Ventes-Marketing – By EBG @ Webinar
Mai 10 @ 11:00 – 12:00

Maximiser l’Alignement Ventes-Marketing & le Sales Enablement

 

En période de crise, tout investissement marketing doit produire de l’Acquisition et des Revenus. Comment Maximiser la Performance commerciale du Marketing Digital ?
Les vendeurs vendent, le marketing communique et génère des leads, mais les deux sont rarement en phase, d’où des ventes ratées, des leads mal évalués et des budgets mal utilisés ou dépensés en perte.

TEMPS FORTS 

Alignement Sales/Marketing : quelle Réalité ?

  • Quels sont les grands principes de l’alignement entre les ventes et le marketing ? En quoi ce concept est essentiel pour obtenir une performance commerciale optimale ?
  • Comment s’assurer qu’on dispose d’un alignement vente/Marketing performant ? Peut-on évaluer les pertes commerciales liées à un mauvais alignement et identifier rapidement les dysfonctionnements ?

Améliorer la Communication, uniquement ?

  • Suffit-il de mieux communiquer pour améliorer la performance des vendeurs dans le cadre de campagnes d’acquisition, notamment sur supports digitaux ? Comment cette communication est-elle organisée (par vendeur, par messages entrants, par cible, par prospect individuel) ?
  • Comment systématiser les traitements, en prévoyant un mécanisme de récupération des leads manqués ?

L’Evaluation et la Qualification des Leads

  • Chacun sait que la qualification des leads est la tâche la plus importante pour qu’un relai commercial puisse efficacement assurer la transformation.
  • Comment opérer cette qualification et s’assurer d’une bonne compréhension des leads les plus prometteurs, sans perdre les leads moins évidents, mais qui pourraient convertir ?

Implication amont des Ventes dans le Marketing

  • Les campagnes d’acquisition doivent être définies en commun par la Direction Marketing et la Direction des Ventes, mais elles doivent également être comprise par les vendeurs de terrain et les conseillers appelants qui doivent se l’approprier. Comment s’assurer que chacun comprenne les processus mis en place et y réponde le moment venu ?
  • Faut-il fusionner les Directions Ventes et Marketing ? La fonction nouvellement appelée Growth Officer est-elle précisément chargée de l’acquisition, des conversions, de l’activation des clients et de l’alignement ?

Performance des Centres d’Appel

  • L’alignement des centres d’appel est aussi complexe que celui des vendeurs internes.
  • Quelles solutions mettre en place pour s’assurer que les conseillers appelants traitent les leads efficacement et les renvoient sur les vendeurs et que ces leads soient effectivement exploités ?

Ventes en Ligne : le Défi de la Vente en Direct Live

  • Entre les bots, les calls to action, la connaissance client et la data, la gestion de l’acheteur en ligne demande de plus en plus d’interactions avec les vendeurs, en direct, au moment de la vente.
  • Comment s’assurer que cette gestion des ventes en ligne soit le plus efficace et transformateur qu’il est possible ?

Sales Enablement : le Stack Technologique idéal ?

  • La notion de Sales Enablement comprend les différents services et technologies qui permettent d’optimiser l’alignement entre le marketing et les ventes (qualification des leads, traitement en direct, analytics, clôture des leads, récupération des leads perdus…).
  • Quelle sont les solutions technologiques les plus performantes et les plus aisées à installer et à s’approprier ? Quels services rendent-elles ?