L’ Agenda des Décideurs

 

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Avr
30
jeu
2020
#MARKETNG – Les Cas d’OR du Modern Selling – By Les Cas d’Or @ Salons de l'Aéro-Club de France - Paris
Avr 30 @ 19:00 – 23:00

Les Cas d’OR du Modern Selling

 

 

En 2020, Social Selling, Inbound Marketing, Professional Branding sont désormais des « must have » mais seuls ils ne suffisent plus à se démarquer face à la maturité digitale des acheteurs, il faut intégrer toutes les composantes numériques du «Modern Selling» :

  • Le Digital Selling : adossé au CRM, il permet l’accès et la collaboration autour de nouvelles sources de data (clients, marché, tracking,….),
  • L’account Based Selling : construit sur la valeur et le potentiel d’un client il permet des stratégies ciblées et personalisées,
  • Le Social Selling : considéré comme une corde indispensable dans l’arc du vendeur, il ouvre le champ de la conversation, de la prise de parole avec un objectif, établir/renforcer les bases indispensables de la confiance dans la relation business,
  • Le Relationship Selling : Véritable alpha et omega du business, la qualité de la relation, la taille d’un réseau sont challengés par le numérique,
  • AI & Automation : Indispensables à toute stratégie de « sales enablement » 2.0 voire 3.0, il faut les intégrer sans déséquilibrer la performance des ventes.

L’ère du vendeur « augmenté » ou 2.0 est déja une réalité, comment les entreprises passent à l’ère du « Modern Selling » en B2B, avec quels outils, à quelle vitesse, avec quel niveau d’accompagnement ? Les Cas D’Or constituent une occasion unique de mettre en avant et d’identifier les « best practices » de cet univers de la vente B2B en pleine transformation. »

TEMPS FORTS

  1. Campagne de candidatures Début de la campagne de candidatures le 01 janvier 2020, fermeture le 31 mars. 3 dossiers par catégorie.
  2. Délibération Jury Consultation des dossiers et vote en ligne début avril et réunion finale de délibération avant le 15 avril 2020. Diffusion du palmarès des finalistes.
  3. Réservation des tables Les entreprises finalistes et les entreprises qui souhaitent remettre des Prix peuvent notifier leur souhait, réserver des places et tables au dîner.
  4. Soirée de remise des Prix Dîner assis pour 120 personnes le 30 avril. Accueil à partir de 19h pour cocktail networking, dîner assis à 20h avec remise des Prix à 3 finalistes par catégorie et Grand Prix.
  5. Promotion des Lauréats Publication sur les réseaux sociaux des photos des remettants avec mentions des intervenants. Les lauréats sont également invités à publier leurs palmarès sur monpalmares.com

 

 

 

Avr
14
mer
2021
#MARKETING – Comment se préparer à la fin des cookies tiers – By FRENCHWEB
Avr 14 @ 12:00 – 13:00

FrenchWeb (@frenchweb) | TwitterComment se préparer à la fin des cookies tiers

 

 

Début 2020, Google a annoncé qu’il rejoignait une liste croissante de navigateurs pour mettre fin à l’utilisation de cookies tiers. Mais soyons clairs : la fin des cookies tiers n’est pas la fin des bannières de cookies ou des plateformes de gestion du consentement (CMP). Avec la suppression des cookies tiers, les organisations auront toujours besoin d’une bannière de cookies ou d’une CMP en place pour se conformer aux réglementations et capturer le consentement pour d’autres types de cookies et de technologies de suivi. En outre, les spécialistes du marketing, les éditeurs et les annonceurs devront expérimenter d’autres stratégies diverses pour maximiser la personnalisation sans dépendre des cookies tiers.

TEMPS FORTS

  • Comprendre l’inquiétude du secteur à l’idée d’entrer dans un monde sans cookies tiers
  • Pourquoi les organisations auront toujours besoin d’une bannière de cookies ou d’un CMP ?
  • Comment les organisations peuvent faire pivoter leur stratégie pour continuer à comprendre leur public ?
  • Comment assurer des revenus futurs pour la prochaine génération de l’écosystème ad tech ?
Oct
19
mar
2021
#MARKETING – Social Selling : et si vos commerciaux prospectaient à travers les réseaux sociaux ? – By 1789
Oct 19 @ 9:30 – 10:30

Agence webmarketing 1789.fr : visibilité, référencement, communicationSocial Selling : et si vos commerciaux prospectaient à travers les réseaux sociaux ?

Les réseaux sociaux professionnels s’avèrent être de redoutables outils d’aide à la vente. Mises en relation, constitution de réseau, interactions et recommandations sont les nouveaux leviers déterminants de communication. Comment se servir des réseaux sociaux professionnels comme d’outils d’aide à la vente ?

TEMPS FORTS

  • Choix des réseaux sociaux : les bonnes pratiques, les erreurs à éviter
  • Comment partager et comment interagir avec votre réseau
  • Optimisation des profils professionnels des participants
  • Social Selling
  • Ligne éditoriale
Fév
8
mar
2022
#MARKETING – Les réseaux sociaux sont-ils rentables ? – By ADETEM
Fév 8 @ 18:15 – 19:30

Les réseaux sociaux sont-ils rentables ?

Aujourd’hui plus que jamais, les réseaux sociaux sont indispensables dans le dispositif de communication des entreprises. Mais leur usage reste encore très hétérogène selon les secteurs, les typologies de clients, et toutes leurs fonctionnalités ne sont pas toujours utilisées. Et surtout la question cruciale reste toujours d’actualité : le retour sur investissement dans les médias sociaux est-il à la hauteur des attentes ? Quel que soit votre secteur ou la taille de votre entreprise, venez profiter du retour d’expériences riches et variées de nos intervenants : des professionnels de secteurs BtoB ou BtoC, des « vétérans » lancés depuis longtemps ou des DNVB nées dans le digital, partageront leurs expériences pour répondre à ces questions.

TEMPS FORTS

  • Les médias sociaux sont-ils uniquement des outils de notoriété ? Ou peut-on les utiliser efficacement pour générer des leads et des ventes ?
  • Le Social Selling c’est quoi ? Fonctionne-t-il pour tous les réseaux et tous les secteurs, et comment mobiliser au mieux les équipes commerciales ?
  • Les boutiques sociales : pour faire joli ou pour faire vendre ?
  • Tous les résultats sont-ils mesurables ?
  • Quels best practices entre entreprises classiques et DNVB ?