L’ Agenda des Décideurs

 

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Fév
23
mar
2021
#MARKETING – Stratégies Digitales Business to Business : Back to Basics – By EBG
Fév 23 @ 11:00 – 12:00

logo ebgStratégies Digitales Business to Business : Back to Basics

Dans cette formation, nous passerons en revue les spécificités du marketing digital business to business, qui se transforment le plus souvent en fonctionnalités et en service, et qui sont très différents d’une marque grand public.

  • Le S.E.O

  • Le S.E.A

  • Le Catalogue

  • La Gestion des Comptes Clients

  • La Richesse informationnelle du site (répondre aux besoins d’info des clients & prospects)

  • Les demandes de devis et prises de rendez-vous

  • Les Bots et les call to action

  • La Newsletter

Nous parlerons également des Apps mobiles B2B : contenus, services, taux de réusage, vente & prises de commande…

Mar
29
mer
2023
#MARKETING – Rendre la Newsletter plus ROIste – by EBG @ Webinar
Mar 29 @ 11:00 – 12:00

Quels sont les objectifs assignés à la Newsletter par les marques B2C et par les industriels et les enseignes business to business ? Comment transformer sa newsletter en un vrai canal d’acquisition ? Comment passer d’un objectif d’ouverture à un objectif de conversion?

TEMPS FORTS 

Newsletter : Quels Contenus ?

  • Quels sont les contenus habituellement publiés dans les Newsletters ? Quels sont les grands ensembles de contenus (message du président, mise en avant de produits ventilés par catégories, tutoriels…) ?
  • Quelle est la forme la plus efficace (design, photos, vidéos, style…) ?
  • Quelles sont les spécificités des Newsletters B2B ?

Quels Objectifs ?
Quels sont les objectifs habituels de la newsletter : informer, réassurer, générer des appels entrants (leads), générer des ventes directement sur le site ?

Quelle Personnalisation ?

  • Les grandes marques et enseignes B2C & B2B diffusent-elles plusieurs newsletters en fonction des catégories de produits/services ou d’acheteurs, suivant si la news s’adresse aux prospects ou aux clients actifs ?
  • Peut-on, a-t-on intérêt, à publier une newsletter générée automatiquement pour chaque catégorie de cible, voire chaque destinataire (à partir d’un ensemble commun et de blocs dynamiques) ?

Quels Taux d’Ouverture, de Clic, de login, de Conversion ?
Quels sont les taux d’activation constatés sur les Newsletters B2B ? Quels sont les éléments susceptibles de renforcer ces taux (contenus, style, personnalisation) ?

Newsletter & Portail Client
Quelles sont les synergies entre la newsletter et le portail client ? Les contenus sont-ils communs, doit-on utiliser les contenus du portail dans la news ou, inversement, créer du content marketing à partir de la news ? Comment inciter les destinataires à créer leur profil, à se logger ?

La Newsletter orientée Lead Gen
La Newsletter orientée Lead Gen est un canal de push comparable à un emailing, à la fois plus informatif et moins intrusif. Comment structurer une newsletter dans un objectif d’acquisition ? Peut-on identifier quelques règles particulièrement efficaces ?