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Mar
24
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2022
#INNOVATIONS – Le métier de commercial : mutation des outils, process et optimisation des ressources – By EBG
Mar 24 @ 9:30 – 11:30

Le métier de commercial : mutation des outils, process et optimisation des ressources

 

Si on regarde les dernières statistiques publiées, les recherches sur « Sales Enablement » sur Google augmentent de 50 % chaque année. Tout cela n’est qu’un reflet de la réalité des nouvelles tendances dans le monde du commerce. Le secteur de la vente a profondément changé et les entreprises doivent adopter de nouveaux outils pour rester compétitives sur le marché toujours plus exigeant.

Ne sous-estimons pas le rôle des commerciaux dans ce changement majeur. Les acteurs de la vente doivent être performants pour atteindre leurs objectifs et pour cela ils doivent être bien formés, équipés et informés ; savoir bien utiliser les ressources qui leur sont mises à disposition. Le résultat peut ensuite être bluffant d’ailleurs les études montrent que les entreprises qui utilisent sales enablement ont vu leurs ventes augmenter entre 6 % et 20 % !

TEMPS FORTS

  • En quoi consiste Sales Enablement ?
  • Quels sont les défis rencontrés dans le monde du commerce aujourd’hui ?
  • Comment accompagner les commerciaux à devenir plus performants ?