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2021
#MARKETING – Social Selling : et si vos commerciaux prospectaient à travers les réseaux sociaux ? – By 1789
Billets
Oct 19 @ 9:30 – 10:30

Agence webmarketing 1789.fr : visibilité, référencement, communicationSocial Selling : et si vos commerciaux prospectaient à travers les réseaux sociaux ?

Les réseaux sociaux professionnels s’avèrent être de redoutables outils d’aide à la vente. Mises en relation, constitution de réseau, interactions et recommandations sont les nouveaux leviers déterminants de communication. Comment se servir des réseaux sociaux professionnels comme d’outils d’aide à la vente ?

TEMPS FORTS

  • Choix des réseaux sociaux : les bonnes pratiques, les erreurs à éviter
  • Comment partager et comment interagir avec votre réseau
  • Optimisation des profils professionnels des participants
  • Social Selling
  • Ligne éditoriale
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Catégories : Marketing Réseaux sociaux social media Étiquettes : éditoriale social selling vente
Nov
18
jeu
2021
#INNOVATIONS – BtoB Summit 2021 – By BtoB LEADERS @ Parc des Princes
Billets
Nov 18 Jour entier

L'essentiel de l'actualité marché Marketing et Vente BtoBBtoB Summit 2021

 

Expertise, idées, bonne humeur, inspirez-vous des meilleurs de la communauté Marketing et Vente Française et de repartez avec des idées actionnables. Le BtoB Summit est l’événement de référence dédié aux professionnels de la vente, du marketing et de la communication BtoB. 1 journée d’inspiration de formation et de networking avec des Business Case, Masterclass, Keyotes, Tables rondes et « Networking Thématiques ».

Répondez efficacement aux nouveaux enjeux liés aux métiers de la vente (Sales Enablement, recrutement, formation, outils, Incentive…) dans un environnement à distance.

TEMPS FORTS

  • Vente, Incentive, Management Commercial et Collaboratif
  • Data, Innovation, Marketing, CX
  • Génération de Leads & Abm
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Catégories : DIGITAL Innovations Marketing transformation numérique Étiquettes : CX data innovation Management Commercial vente
Avr
6
mer
2022
#Entreprenariat – GO Entrepreneurs – By Les Echos & Le Parisien @ Paris La Defense Arena
Billets
Avr 6 @ 17:00 – Avr 7 @ 18:00

48h pour créer et développer votre entreprise

Faire émerger les nouvelles opportunités business, cultiver le champ des possibles, partager des solutions concrètes et faire la démonstration que l’entrepreneuriat est accessible à tous… En investissant Paris La Défense Arena, nous souhaitons, à travers une expérience événementielle résolument nouvelle, vous offrir un coaching grandeur nature pour vous aider à donner le coup d’envoi de votre projet.

TEMPS FORTS 

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Catégories : emploi Entreprenariat Étiquettes : création entreprise juridique témoignages
Mai
10
mer
2023
#MARKETING – Alignement Ventes-Marketing – By EBG @ Webinar
Billets
Mai 10 @ 11:00 – 12:00

Maximiser l’Alignement Ventes-Marketing & le Sales Enablement

 

En période de crise, tout investissement marketing doit produire de l’Acquisition et des Revenus. Comment Maximiser la Performance commerciale du Marketing Digital ?
Les vendeurs vendent, le marketing communique et génère des leads, mais les deux sont rarement en phase, d’où des ventes ratées, des leads mal évalués et des budgets mal utilisés ou dépensés en perte.

TEMPS FORTS 

Alignement Sales/Marketing : quelle Réalité ?

  • Quels sont les grands principes de l’alignement entre les ventes et le marketing ? En quoi ce concept est essentiel pour obtenir une performance commerciale optimale ?
  • Comment s’assurer qu’on dispose d’un alignement vente/Marketing performant ? Peut-on évaluer les pertes commerciales liées à un mauvais alignement et identifier rapidement les dysfonctionnements ?

Améliorer la Communication, uniquement ?

  • Suffit-il de mieux communiquer pour améliorer la performance des vendeurs dans le cadre de campagnes d’acquisition, notamment sur supports digitaux ? Comment cette communication est-elle organisée (par vendeur, par messages entrants, par cible, par prospect individuel) ?
  • Comment systématiser les traitements, en prévoyant un mécanisme de récupération des leads manqués ?

L’Evaluation et la Qualification des Leads

  • Chacun sait que la qualification des leads est la tâche la plus importante pour qu’un relai commercial puisse efficacement assurer la transformation.
  • Comment opérer cette qualification et s’assurer d’une bonne compréhension des leads les plus prometteurs, sans perdre les leads moins évidents, mais qui pourraient convertir ?

Implication amont des Ventes dans le Marketing

  • Les campagnes d’acquisition doivent être définies en commun par la Direction Marketing et la Direction des Ventes, mais elles doivent également être comprise par les vendeurs de terrain et les conseillers appelants qui doivent se l’approprier. Comment s’assurer que chacun comprenne les processus mis en place et y réponde le moment venu ?
  • Faut-il fusionner les Directions Ventes et Marketing ? La fonction nouvellement appelée Growth Officer est-elle précisément chargée de l’acquisition, des conversions, de l’activation des clients et de l’alignement ?

Performance des Centres d’Appel

  • L’alignement des centres d’appel est aussi complexe que celui des vendeurs internes.
  • Quelles solutions mettre en place pour s’assurer que les conseillers appelants traitent les leads efficacement et les renvoient sur les vendeurs et que ces leads soient effectivement exploités ?

Ventes en Ligne : le Défi de la Vente en Direct Live

  • Entre les bots, les calls to action, la connaissance client et la data, la gestion de l’acheteur en ligne demande de plus en plus d’interactions avec les vendeurs, en direct, au moment de la vente.
  • Comment s’assurer que cette gestion des ventes en ligne soit le plus efficace et transformateur qu’il est possible ?

Sales Enablement : le Stack Technologique idéal ?

  • La notion de Sales Enablement comprend les différents services et technologies qui permettent d’optimiser l’alignement entre le marketing et les ventes (qualification des leads, traitement en direct, analytics, clôture des leads, récupération des leads perdus…).
  • Quelle sont les solutions technologiques les plus performantes et les plus aisées à installer et à s’approprier ? Quels services rendent-elles ?
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Catégories : B2B Communication Marketing Digital vente Étiquettes : communication marketing performance commerciale sales enablement vente
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