L’ Agenda des Décideurs

 

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Jour
mars 2017 – mai 2023 Mar 2017 – Mai 2023
Tout plier Tout déplier
Mar
16
jeu
2017
#eMARKETING – Grow with Hubspot – By Hubspot
Billets
Mar 16 @ 13:30 – 18:00

Grow with Hubspot

La croissance de votre société est-elle une de vos priorités pour 2017 ? Votre stratégie est-elle suffisamment ambitieuse pour générer cette croissance ? Participez à Grow with HubSpot à Paris et apprenez comment utiliser l’inbound marketing pour améliorer vos performances et booster votre croissance.

TEMPS FORTS 

14:30 -15:00
Inbound Marketing : Attirer

Comment font les plus grandes marques au monde pour attirer des visiteurs sur leur site web ? Nous vous montrerons comment le contenu peut faire toute la différence et quels types de contenu créer pour augmenter le nombre d’internautes qui découvrent et interagissent avec votre marque en ligne.

15:00 -15:30
Inbound Marketing : Convertir

Une fois que vous avez attiré tous ces nouveaux visiteurs sur votre site web, comment faire pour les convertir en abonnés, leads ou en personnes qui interagissent régulièrement avec votre marque ? Dans cette session, nous vous présenterons les tactiques pour augmenter votre taux de conversion en utilisant le lead nurturing et le marketing automation de façon efficace.

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Catégories : Contenu DIGITAL Digital marketing Étiquettes : digital eMarketing huspot inbound marketing
Mai
25
mar
2021
#MARKETING – Growth Marketing en B2B : comment passer à l’échelle – By EBG
Billets
Mai 25 @ 11:00 – 12:00

Growth Marketing en B2B : comment passer à l’échelle

Trop souvent limités à processer des campagnes d’emailing, décryptons des programmes de Growth Marketing réussis en B2B : aboutis, ambitieux, performants !

TEMPS FORTS

  • Alignement marketing/sales & implémentation de la stratégie de Marketing Automation : sur les objectifs, les moyens humains, les process et l’agilité.
  • Quelles sont les mécaniques qui fonctionnent en lead generation, ABM & cross-selling ?
  • Tracking de la performance commerciale : comment démontrer la contribution du digital aux ventes ? La CDP comme plateforme de tracking B2B ?
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Catégories : B2B Digital marketing Marketing Marketing Digital multicanal transformation digitale Étiquettes : CDP cross-selling emailing marketing performance commerciale
Mai
10
mer
2023
#MARKETING – Alignement Ventes-Marketing – By EBG @ Webinar
Billets
Mai 10 @ 11:00 – 12:00

Maximiser l’Alignement Ventes-Marketing & le Sales Enablement

 

En période de crise, tout investissement marketing doit produire de l’Acquisition et des Revenus. Comment Maximiser la Performance commerciale du Marketing Digital ?
Les vendeurs vendent, le marketing communique et génère des leads, mais les deux sont rarement en phase, d’où des ventes ratées, des leads mal évalués et des budgets mal utilisés ou dépensés en perte.

TEMPS FORTS 

Alignement Sales/Marketing : quelle Réalité ?

  • Quels sont les grands principes de l’alignement entre les ventes et le marketing ? En quoi ce concept est essentiel pour obtenir une performance commerciale optimale ?
  • Comment s’assurer qu’on dispose d’un alignement vente/Marketing performant ? Peut-on évaluer les pertes commerciales liées à un mauvais alignement et identifier rapidement les dysfonctionnements ?

Améliorer la Communication, uniquement ?

  • Suffit-il de mieux communiquer pour améliorer la performance des vendeurs dans le cadre de campagnes d’acquisition, notamment sur supports digitaux ? Comment cette communication est-elle organisée (par vendeur, par messages entrants, par cible, par prospect individuel) ?
  • Comment systématiser les traitements, en prévoyant un mécanisme de récupération des leads manqués ?

L’Evaluation et la Qualification des Leads

  • Chacun sait que la qualification des leads est la tâche la plus importante pour qu’un relai commercial puisse efficacement assurer la transformation.
  • Comment opérer cette qualification et s’assurer d’une bonne compréhension des leads les plus prometteurs, sans perdre les leads moins évidents, mais qui pourraient convertir ?

Implication amont des Ventes dans le Marketing

  • Les campagnes d’acquisition doivent être définies en commun par la Direction Marketing et la Direction des Ventes, mais elles doivent également être comprise par les vendeurs de terrain et les conseillers appelants qui doivent se l’approprier. Comment s’assurer que chacun comprenne les processus mis en place et y réponde le moment venu ?
  • Faut-il fusionner les Directions Ventes et Marketing ? La fonction nouvellement appelée Growth Officer est-elle précisément chargée de l’acquisition, des conversions, de l’activation des clients et de l’alignement ?

Performance des Centres d’Appel

  • L’alignement des centres d’appel est aussi complexe que celui des vendeurs internes.
  • Quelles solutions mettre en place pour s’assurer que les conseillers appelants traitent les leads efficacement et les renvoient sur les vendeurs et que ces leads soient effectivement exploités ?

Ventes en Ligne : le Défi de la Vente en Direct Live

  • Entre les bots, les calls to action, la connaissance client et la data, la gestion de l’acheteur en ligne demande de plus en plus d’interactions avec les vendeurs, en direct, au moment de la vente.
  • Comment s’assurer que cette gestion des ventes en ligne soit le plus efficace et transformateur qu’il est possible ?

Sales Enablement : le Stack Technologique idéal ?

  • La notion de Sales Enablement comprend les différents services et technologies qui permettent d’optimiser l’alignement entre le marketing et les ventes (qualification des leads, traitement en direct, analytics, clôture des leads, récupération des leads perdus…).
  • Quelle sont les solutions technologiques les plus performantes et les plus aisées à installer et à s’approprier ? Quels services rendent-elles ?
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Catégories : B2B Communication Marketing Digital vente Étiquettes : communication marketing performance commerciale sales enablement vente
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