L’ Agenda des Décideurs

 

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avril 2021 – mai 2023 Avr 2021 – Mai 2023
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Avr
1
jeu
2021
#INNOVATIONS – Comment les entreprises peuvent s’adapter et sortir gagnantes ? – By ADETEM
Billets
Avr 1 @ 18:00 – 19:00

Du jour au lendemain, tout a changé. Comment les entreprises peuvent s’adapter et sortir gagnantes ?

L’année écoulée nous a obligés à expérimenter de nouvelles solutions, organisations et expériences. Elle a changé notre façon de vivre, de travailler, d’apprendre, d’acheter et de nous divertir, ainsi que les modalités et les lieux de ces expériences. Du jour au lendemain, les entreprises se sont retrouvées confrontées à un éventail de nouveaux défis, tout en luttant pour survivre dans une économie incertaine.

TEMPS FORTS

  • Comment réagir sur le plan opérationnel et communiquer ?
  • Comment interagir avec ses consommateurs dans un environnement bouleversé ?
  • Comment réinventer les relations entre employeurs et équipes ?
  • Comment adapter les infrastructures et les supply chains pour répondre aux changements ?

 

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Catégories : Big Data business challenges Communication DIGITAL Digital marketing Ecommerce Innovations Marketing Étiquettes : #digitaltransformation changement communiquer consommateurs défis expériences sociales réinventer supply chains transformations
Mai
10
mer
2023
#MARKETING – Alignement Ventes-Marketing – By EBG @ Webinar
Billets
Mai 10 @ 11:00 – 12:00

Maximiser l’Alignement Ventes-Marketing & le Sales Enablement

 

En période de crise, tout investissement marketing doit produire de l’Acquisition et des Revenus. Comment Maximiser la Performance commerciale du Marketing Digital ?
Les vendeurs vendent, le marketing communique et génère des leads, mais les deux sont rarement en phase, d’où des ventes ratées, des leads mal évalués et des budgets mal utilisés ou dépensés en perte.

TEMPS FORTS 

Alignement Sales/Marketing : quelle Réalité ?

  • Quels sont les grands principes de l’alignement entre les ventes et le marketing ? En quoi ce concept est essentiel pour obtenir une performance commerciale optimale ?
  • Comment s’assurer qu’on dispose d’un alignement vente/Marketing performant ? Peut-on évaluer les pertes commerciales liées à un mauvais alignement et identifier rapidement les dysfonctionnements ?

Améliorer la Communication, uniquement ?

  • Suffit-il de mieux communiquer pour améliorer la performance des vendeurs dans le cadre de campagnes d’acquisition, notamment sur supports digitaux ? Comment cette communication est-elle organisée (par vendeur, par messages entrants, par cible, par prospect individuel) ?
  • Comment systématiser les traitements, en prévoyant un mécanisme de récupération des leads manqués ?

L’Evaluation et la Qualification des Leads

  • Chacun sait que la qualification des leads est la tâche la plus importante pour qu’un relai commercial puisse efficacement assurer la transformation.
  • Comment opérer cette qualification et s’assurer d’une bonne compréhension des leads les plus prometteurs, sans perdre les leads moins évidents, mais qui pourraient convertir ?

Implication amont des Ventes dans le Marketing

  • Les campagnes d’acquisition doivent être définies en commun par la Direction Marketing et la Direction des Ventes, mais elles doivent également être comprise par les vendeurs de terrain et les conseillers appelants qui doivent se l’approprier. Comment s’assurer que chacun comprenne les processus mis en place et y réponde le moment venu ?
  • Faut-il fusionner les Directions Ventes et Marketing ? La fonction nouvellement appelée Growth Officer est-elle précisément chargée de l’acquisition, des conversions, de l’activation des clients et de l’alignement ?

Performance des Centres d’Appel

  • L’alignement des centres d’appel est aussi complexe que celui des vendeurs internes.
  • Quelles solutions mettre en place pour s’assurer que les conseillers appelants traitent les leads efficacement et les renvoient sur les vendeurs et que ces leads soient effectivement exploités ?

Ventes en Ligne : le Défi de la Vente en Direct Live

  • Entre les bots, les calls to action, la connaissance client et la data, la gestion de l’acheteur en ligne demande de plus en plus d’interactions avec les vendeurs, en direct, au moment de la vente.
  • Comment s’assurer que cette gestion des ventes en ligne soit le plus efficace et transformateur qu’il est possible ?

Sales Enablement : le Stack Technologique idéal ?

  • La notion de Sales Enablement comprend les différents services et technologies qui permettent d’optimiser l’alignement entre le marketing et les ventes (qualification des leads, traitement en direct, analytics, clôture des leads, récupération des leads perdus…).
  • Quelle sont les solutions technologiques les plus performantes et les plus aisées à installer et à s’approprier ? Quels services rendent-elles ?
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Catégories : B2B Communication Marketing Digital vente Étiquettes : communication marketing performance commerciale sales enablement vente
Mai
25
jeu
2023
#INNOVATIONS – Change Now 2023 – By ChangeNow @ Grand Palais Éphémère
Billets
Mai 25 @ 9:00 – Mai 27 @ 18:00

Le plus grand événement des solutions pour la planète

 

ChangeNOW 2023 est un sommet de trois jours qui rassemble les solutions les plus innovantes et les acteurs du changement qui s’attaquent aux plus grands défis de notre planète, afin qu’ils agissent ensemble. ChangeNOW construit des ponts entre les entrepreneurs, les chefs d’entreprise et les décideurs politiques pour accélérer le changement.

TEMPS FORTS 

Programme complet ici 

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Catégories : Innovations Étiquettes : acteurs changement entrepreneurs innovations solutions
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