L’ Agenda des Décideurs

 

mydigitalweek-clock

 

Jan
19
jeu
2023
#MARKETING – CDO : Focalisation sur les Use Cases les plus Roistes ? – By EBG
Jan 19 @ 11:00 – 12:00

CDO : Focalisation sur les Use Cases les plus Roistes ?

  • A l’heure où les entreprises se concentrent sur le revenu et la marge, les Directions Data doivent-elles consacrer l’essentiel de leurs efforts sur les Use Cases les plus ROIstes ?
  • Nous dresserons un inventaire des Use Cases orientés Acquisition, Conversion & Rentabilité commerciale et nous efforcerons d’en dresser une typologie.

Use Cases : Quels Domaines, Quelle Typologie ?

  • Quels sont les domaines et les besoins de l’entreprise, pour lesquels les Directions Data déploieront des Use Cases en 2023 ?
  • Chaque CDO définit-il une typologie maison ou existe-t-il une ou plusieurs typologies qui font autorité sur le marché ?
  • En 2023, la responsabilité du CDO restera-t-elle essentiellement concentrée sur les données marketing ?

Quels sont les Use Cases les plus ROIstes ?

  • Qu’est ce qui permet de définir un Use Case comme ROIste ?
  • Quelles sont les datas concernées, quel est le contexte, l’objectif, la cible ou le segment visé ?
  • S’agit-il de lancements de produits, de modification de la proposition de valeur, de repositionnement, d’une meilleure rentabilité unitaire, du ciblage de nouvelles catégories de clientèles ?

Nous donnerons quatre exemples de Use Cases ROIstes performants
Nous demanderons à quatre CMO/CDO de partager les résultats de quatre Use Cases qui ont généré des revenus additionnels significatifs.

Les CDOs sont-ils incités à Focaliser leur Activité sur les Use Cases ROIstes ?
Les Directions Data perçoivent-elles une pression de la part des Directions générales pour axer leur activité sur les projets data (use cases) générant des ventes et de la rentabilité ?