Les défis et les objectifs prioritaires des marketeurs

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Le marketing B2B & ses enjeux pour 2017 décryptés par le CMIT

Pour cette rentrée 2017, le CMIT vous propose de découvrir sa nouvelle infographie mettant en avant les nouvelles directions et enjeux des directeurs marketing. Pour être performant, ils doivent acquérir plusieurs compétences.

En effet, les défis et objectifs prioritaires pour les marketeurs sont :

  • Définir ou revoir la stratégie de contenu pour 1/3
  • Adopter de nouveaux outils (ABM, Marketing Automation, DMP) pour 1/3
  • Intégrer le Socia Selling dans leur stratégie pour 1/3

« 2017 serait une année charnière pour la digitalisation des usages et des outils marketing. Avec des budgets en hausse le moral marketing devrait être bon, d’autant plus que la relation marketing-ventes semble s’apaiser dans un esprit d’alignement des objectifs et des KPI. L’exemple flagrant concerne l’ABM, en 2016, 83% des répondants pensaient que le marketing devait piloter l’ABM, en 2017 pour 55 % c’est un sujet mixte ventes et marketing. Plus spécialisé, en capacité de valoriser sa contribution aux revenus, le marketing retrouve enfin son leadership dans l’Entreprise.» Jean-Denis Garo, Directeur Marketing Europe du sud Mitel et Vice-président du CMIT

 Les 13 chiffres à retenir qui résument la pensée des marketeurs :

  • 48% ont un budget en hausse
  • 44% estiment que l’alignement du marketing et des ventes est déjà en marche
  • 69% pensent que l’usage des réseaux sociaux n’aide pas au Social Selling
  • 26% des vendeurs sont sceptiques sur la pratique du Social Selling dans l’entreprise
  • 45% ont adapté un programme Advocacy dans l’entreprise
  • 55% estiment que le projet ABM est un sujet mixte : Ventes et Marketing
  • 56% sont convaincus par du marketing sur les études des analystes
  • 63% restent dubitatifs sur la maturité du marketing mobile et jugent qu’il n’est qu’un élément du mix de communication
  • 44% souhaitent développer un dispositif CRM pour enrichir et multiplier interaction et canaux
  • 39% accordent une importance aux agences RP qui améliorent la notoriété d’une marque
  • 42% ont déjà intégré le Content Marketing dans leur stratégie
  • 49% mesurent le nombre de leads générés
  • 69% distinguent les bonnes pratiques entre le B2B et le B2C : l’acheteur ou le cycle de vente justifient des pratiques différentes

 

 

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