L’influence B2B en 2022
Quelles formes revêt cette influence aujourd’hui ?
Quelles sont les grandes tendances
Quels sont les moyens et outils ?
Comment déployer une stratégie d’influence en BtoB et la mettre en œuvre ?
Comment mesurer le ROI ?
Pour y répondre, La Brigade du Web a donné une conférence le 31/03 sur le salon eMarketing Paris qui s’est déroulé à la Pte de Versailles.
Vous étiez nombreux à être présents voici le replay et les punchlines
Nous abordons les sujets suivants :
1- B2B et B2C quelles sont les différences ?
Emilie Marquois « B2B crédibilité et expertise alors qu’en B2C on est plus dans la popularité »
Jonathan Chan « Confiance et expertise en B2B »
On ne le répétera jamais assez, la qualité du message prévaut sur le statistiques réalisées ! « Il vaut mieux faire 1000 impressions avec un message pertinent que 10’000 impressions qui ne changent pas la vision de la cible »
Jerôme Monange « Dans le B2C on est dans l’émotion portée par la personnalité de l’influenceur »« Expertise, confiance, qualité de contenu sont les facteurs clefs de l’#influenceB2B, l’influenceur B2B est aussi un créateur de conversation … les vanity metrics (nombre de followers) ne sont pas des critères qualitatifs … »
2- Pourquoi le B2B va perdurer ?
Fabrice Frossard « D’après les prévisions de marché, dans les années à venir le marché du B2B sera 5 fois plus important en valeur que celui du B2C » « La croissance du marché B2B est de 8 fois supérieure à celle du B2C »
3- Quelles sont les grandes tendances ?
Camille Jourdain « La vidéo est omniprésente sur toutes les plateformes médias mais le format est surexploité donc on va se rediriger vers l’audio » « Les réseaux sociaux aussi ont lancés leur propres fonctionnalités dédiées à l’audio (Spaces sur Twitter, Rooms sur Facebook) »
Martine Le Jossec « RSE, sens et humain » « On ne demande plus aujourd’hui aux entreprises de fournir des produits/services, on lui demande du sens, une mission. »
Patrice Hillaire, directeur du Hub digital au sein du Groupe La Poste : « Le travail des influenceurs se fait sur le long terme » « C’est un travail de proximité, de fond, qui permet une meilleure compréhension de la marque »
4- Comment déployer une stratégie d’influence en BtoB et la mettre en œuvre ?
Patrice Hillaire « Pour trouver nos influenceurs nous utilisons d’abord une plateforme qui crée une première sélection puis nous les choisissons un par un, ce qui est assez chronophage »
Delphine Foviaux sur l’authenticité des influenceurs B2B : « L’authenticité d’un influenceur sur juge par l’adéquation entre ses posts et ses valeurs »
5- Comment mesurer le ROI ?
Joanthan Chan « Le nombre d’impressions ne suffit pas pour bien mesurer une campagne d’#influence #B2B. Il est nécessaire de mixer des critères Quantitatif (qui dépendent de vos objectifs) & Qualitatif. »
Patrice Hillaire « Il y a une vraie difficulté d’avoir l’exhaustivité des discussions en ligne autour d’une campagne ou autour d’une marque »
