L’influence B2B en 2022

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L’influence B2B en 2022 

Quelles formes revêt cette influence aujourd’hui ?
Quelles sont les grandes tendances
Quels sont les moyens et outils ?
Comment déployer une stratégie d’influence en BtoB et la mettre en œuvre ?
Comment mesurer le ROI ?
Pour y répondre, La Brigade du Web a donné une conférence le 31/03 sur le
salon eMarketing Paris qui s’est déroulé à la Pte de Versailles.
Vous étiez nombreux à être présents voici le replay et les punchlines 

Nous abordons les sujets suivants :

1- B2B et B2C quelles sont les différences ?

Emilie Marquois « B2B crédibilité et expertise alors qu’en B2C on est plus dans la popularité »

Jonathan Chan « Confiance et expertise en B2B »
On ne le répétera jamais assez, la qualité du message prévaut sur le statistiques réalisées ! « Il vaut mieux faire 1000 impressions avec un message pertinent que 10’000 impressions qui ne changent pas la vision de la cible »

@ChanPercoJerôme Monange « Dans le B2C on est dans l’émotion portée par la personnalité de l’influenceur »
« Expertise, confiance, qualité de contenu sont les facteurs clefs de l’#influenceB2B, l’influenceur B2B est aussi un créateur de conversation … les vanity metrics (nombre de followers) ne sont pas des critères qualitatifs … »

2- Pourquoi le B2B va perdurer ?

Fabrice Frossard « D’après les prévisions de marché, dans les années à venir le marché du B2B sera 5 fois plus important en valeur que celui du B2C »                   « La croissance du marché B2B est de 8 fois supérieure à celle du B2C »

3- Quelles sont les grandes tendances ?

Camille Jourdain « La vidéo est omniprésente sur toutes les plateformes médias mais le format est surexploité donc on va se rediriger vers l’audio »                        « Les réseaux sociaux aussi ont lancés leur propres fonctionnalités dédiées à l’audio (Spaces sur Twitter, Rooms sur Facebook) » 

Martine Le Jossec « RSE, sens et humain »                                                                   « On ne demande plus aujourd’hui aux entreprises de fournir des produits/services, on lui demande du sens, une mission. »

Patrice Hillaire, directeur du Hub digital au sein du Groupe La Poste : « Le travail des influenceurs se fait sur le long terme »                                                          « C’est un travail de proximité, de fond, qui permet une meilleure compréhension de la marque »

4- Comment déployer une stratégie d’influence en BtoB et la mettre en œuvre ?

Patrice Hillaire « Pour trouver nos influenceurs nous utilisons d’abord une plateforme qui crée une première sélection puis nous les choisissons un par un, ce qui est assez chronophage »

Delphine Foviaux sur l’authenticité des influenceurs B2B : « L’authenticité d’un influenceur sur juge par l’adéquation entre ses posts et ses valeurs »

5- Comment mesurer le ROI ?

Joanthan Chan « Le nombre d’impressions ne suffit pas pour bien mesurer une campagne d’#influence #B2B. Il est nécessaire de mixer des critères Quantitatif (qui dépendent de vos objectifs) & Qualitatif. »

Patrice Hillaire « Il y a une vraie difficulté d’avoir l’exhaustivité des discussions en ligne autour d’une campagne ou autour d’une marque »